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为什么要选择竞价托管?

大多数企业不具备做好SEM投放的完整能力。现在任何平台的广告都是需要专人管理的。不考虑投入产出比的话,任何企业都可以在百度开户自己投放广告,让客服导一下关键词写几条创意就开始花钱投放,但假如你真是这样做的话,和同行比可能就差远了,很难有好的效果。

对比自己做的成本和成功率,托管的成本更低成功率更高。如果你去招一个SEMer,SEMer的专业度、稳定性、可成长性都是企业要考虑,是件很难的事情。一旦招到不合适,薪资倒是不重要,重要的是企业的广告成本和错失的企业机会成本。

即使招到专业的SEMer,也很难独立的完成整个SEM投放,因为SEM投放是一个链条,需要的能力很广,如果要在SEM做到很好,需要一个团队的能力。所以,需要一家专业的竞价托管公司,把竞价广告真正的管理起来。

在百度上做竞价排名的效果如何?

首先,百度竞价排名肯定是有效果的。有很多企业在百度上面投广告,意味着他们是能够通过百度这个平台赚钱的,不但如此,很多企业甚至都是靠百度推广存活着。

特别是2020年疫情过后,线下推广难以开展,推广效率也大打折扣,因此,线上营销成为企业的必争之地,都想在无垠的互联网市场分一杯羹。而SEM作为线上营销的先河,目前的用户存量已经达到了很可怕的数量,线下的需求转移到了线上,线上的效益也就水涨船高。

疫情前,只要是依靠线上渠道获客的企业,90%都有在做SEM;疫情后,只要是企业,90%都有在做SEM。

面对今天的竞价环境,增长超人的SEM运营服务主张以技术和数据驱动科学、可归因、可评估的流量增长。增长超人围绕精准、低成本、高回报,打造狙击战术的目标+子弹+射击三步法,有效帮助企业找到正确的竞价战术,扭转高成本低转化的现状,实现业绩快速增长。增长超人官网有不少竞价案例和相关的SEM知识,可以来了解一下:Growthman.cn

至于效果好不好、或者有多好,影响的维度和因素有很多。行业、投放水平、市场竞争等等,不过百度竞价的地基是推广账户,想把竞价效果做好,一个优质的推广账户是必备的条件,下面我分享一下账户优化的维度和一些小技巧。

01.账户结构优化

百度推广后台分4个层级,账户,计划、单元、关键词/创意,层级由大到小排序;计划的设置非常重要,计划的搭建会决定账户后续流量的获取和划分。

划分计划的方法大致有两种:一是根据推广业务划分,二是根据词性、流量的属性划分。好的计划层级不但能够清晰的划分关键词流量,还非常便于我们后续的管理调控。

02.关键词优化

关键词的匹配模式有三种,精确、短语、智能,匹配流量的范围是由窄到宽,消费也是由高到低,可以结合自身账户推广的情况合理地设置每个关键词的匹配模式及出价,达到在流量精准的情况下节省推广消费。

03.创意优化

创意样式、文案、配图越吸引人,点击的概率就越高;能够在排名不高的情况下吸引点击;同时创意跟关键词的相关性越强,创意的质量度就越高,能够提升点击率同时节省推广消费。

我认为企业推广可以分为短营销与长营销,快速争夺流量的短营销,配合可持续性流量获取的长营销,才能保证企业稳定的流量获取。

1.短营销

短营销是一种见效比较快且快流量更精准的推广方式,也是订单来得最快的一种,例如SEM推广、信息流推广等。只要预算充足的情况下,马上就可以把想推的内容展示到访客面前,来获得回报。

SEM-见效快,流量精准

简单来讲,就是通过购买关键词的排名,在搜索结果页进行广告展示,引导用户点击,从而获取流量。是一种以关键词为定向触发展现的按效果付费的网络推广方式。

企业通过搜索引擎付费推广,让用户留下线索或者直接与公司客服进行交流、了解,实现交易。所以在这个过程中网页是很重要的,因为即使目标用户看到了信息,如果点到落地页里面,觉得没有解决他的顾虑或者不是他想要的内容,也会退出,并不会产生咨询或留资。

例如我们有个做系统软件的企业,因为涉及到的业务领域比较多,我们当时帮他们做了落地页矩阵,来提高转化,每种类型的管理系统对应一个落地页。

落地页是第一生产力,针对性强的落地页可以更加精准的满足用户的需求,咨询率也会得到了很大的提升。

2.长营销

长营销的关键在于稳定以及可持续性,例如SEO、内容营销、私域营销等。大家都知道SEO是一个长期的过程,企业要有前瞻性,未来需要到达什么目标,想在1年后自然排名前三,就必须从现在开始布局SEO,而不是1年后才想起来,要开始做SEO了。

SEO-稳定,搜索引擎通吃

SEO优化主要包括站内优化和站外优化。站内优化主要是优化网站结构、关键词以及内容质量;站外优化主要是外链、外部内容引流等。

简单理解就是当我们对网站进行优化时,本来一开始比如只想要优化百度上的排名,但是结果会发在其他搜索引擎的排名也上去了,这样就可以在无形中为网站带来更多的流量了。第二个优势就是排名稳定性强,只要是采用正规优化的手段进行的,做上去的排名就不会轻易掉下来,也就是能够持续免费获取流量。

另外,如果对网站建设和企业增长感兴趣的,也可以关注我的公众号(增长超人),上面会定期分享 企业增长 | SEM | 网站建设 | 新媒体营销 等相关干货内容。

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