上海某特种电缆公司SEM竞价托管实操案例

上月，公司接到一生产与销售特种电缆竞价托管业务，起初，并不以为然，以为是典型的单产品、多地区模式推广，结果到正常账户该上线时，与负责该业务SEM优化师沟通得知，情况并没有那么简单。产品虽然只是特种电缆，但牵涉到具体型号及用途产品，不下于100种，小编默默替该SEM优化师默哀两分钟。等账户上线过几天去询问效果怎么样时，没有想到客户反馈却出奇的好，这不由得我好奇，就把推广思路给简单做一下总结，且看下文：

客户行业：特种电缆制造与销售
所在地区：上海
推广地区：全国
推广预算：200/天
主要产品：水下电缆、机器人电缆、矿用电缆、卷筒电缆、扁电缆。
公司简介：
公司专业从事电缆行业十年有余，一直秉承诚信而产品优，待客而事先行的宗旨，为企业提供合理的产品供应与解决方案。凡事有大小，企业为大，努力做好公司本职的工作，让客户满意，不负于心，不虚于华。

公司的产品主要以工业电缆为主，其主要服务于工业制造领域的机械制造如烟草机械，环保机械，数控机械，石油化工及矿山机械等。有控制领域机场航运，伺服运动，监控布防，监视测量等。公司的产品特点明确，不同场合要求采用不同的生产工艺要求，如在高寒地区要求的耐寒性，抗腐蚀，防紫外线等，在南方地区电缆的防水耐腐，防海水，抗酸碱性。在机械制造领域内的耐油性，抗压性，耐火性，或者阻燃性等。在高密度控制领域的高抗干扰性，抗疲劳，耐磨损性和高柔软性。

公司的产品材料：在高端数控领域及运动领域，产品材料进口占75%以上，包括参加展会学习引进最新绝缘材料及护套材料。就整个产品制造来说，制造工艺在整个产品性能中线缆工业的比重不到30%，而70%与材料性能有关。例如日本与台湾电缆，看起来很简单的一条线，却耐性持久。

公司的市场定位：专注于高端制造领域电缆的研发和生产，为客户提供优质的产品，和高效的服务。旗下品牌有：上电牌电缆，上谷牌电缆等。

托管前分析：
先来看一下客户网站产品列表，产品异常丰富，注：左侧目录下还有众多细分用途电缆。

再来看一下原账户搭建情况，

呃，因为客户嫌效果差，托管之前，已经停止推广有一段时间了，推广数据没有，好吧，不过好在我们的SEM优化师，看到这里，就明白问题出在什么地方了，首先，关键词数量不够，那么产品型号+用途+地区+属性，结果账户一共就只有300多个关键词，按正常逻辑，怎么着也是在几千个以上了。

其次，像这种行业，除非用精准匹配，否则势必会进来很多无关搜索词，如：电力电缆－特种电缆、卷筒电缆－电缆卷筒、控制电缆型号－电缆型号。等等，如账户本身词量不够多，要么就是钱花不出去，要么就是白花钱，效果肯定不会好到哪里去。

其次，如产品不够细分，那对应的着陆页，便无从去细化设置，会造跳出率比较高，从而造成用户流失。

还有像其它创意层面，账户设置层面等等问题，明白最大的问题出在哪里，那问题就好解决了，流程如下：

账户搭建过程：
1、首先就是明确客户要求，包括产品、预算、地区等等，进行分类。

2、其次就是挖词、筛词：利用工具先把产品内所有相关词进行挖掘。然后再筛选出来需要的关键词。

最终从1万多关键词里筛选出来近5000余有价值的关键词出来。

3、再者，就是根据现有关键词，进行分类、分组，理清账户结构及推广思路。
计划按产品线来进行划分，但是会有一个问题，因为产品线特别多，所以在分组过程中，给我们的SEM优化师造成不小的困扰，因为一个字不一样，就可能不是一个产品，而且产品名称之间，相互交错，更加给人错乱的感觉。所以在搭建过程，与客户进行深度的沟通，是非常有必要的。
本账户推广思路是这样安排，首先确定主词：如机器人电缆、水下电缆、机器人电缆、矿用电缆、卷筒电缆等。
泛词：如：特种电缆、扁电缆、综合电缆、机械电缆、矿用电缆等。
用处词（如：机械电缆下，又分为吊车电缆、斗轮机电缆、盾构机电缆、起重机电缆、塔吊电缆等等。
词性：价格、地区、规格、型号、品牌、销售词、叠加词等等。
大致结构如图：

分类完毕，开始着手细化账户如下：（因客户移动端网站有问题，所以移端暂未推广）。

然后进行撰写创意、配图、账户细节设置、预先否词、高级创意样式设置等等，操作。
尤其需要注意，要针对每一款产品匹配相对应的URL、同时要求配图无误、每个单元最少需要3条不一样的并贴合词性的创意。

账户操作过程：

在账户操作过程，尤其需要注意新词处理问题，搞明白客户需要重点做哪一类产品、哪些产品是辅助，新词是否客户需要等等。
因电缆行业庞大。型号、用途众多，除非说用精准匹配，否则一定会进来非常之多的不相关词进来。
第二就是需要经常扩充关键词库，并为之详细分类管理。
第三、创意需要经常优化，针对点击率低的创意，进行优化处理。
第四、推广过程，一定经常与客户交流，对于不懂的问题，要及时询问。
其它还有非常多的细节，在这里就不过多阐述，如有意向，可加我微信（18942620423）了解.

托管后效果：

最后，营销君想说，如果您感觉您的竞价效果不好，可以来我们这边哦，联系方式如下：