竞价推广和信息流广告，两者势如水火不能兼容么？

竞价推广和信息流广告，有的人只做一个渠道，有的人兼顾两者，但是很少有人说我的竞价推广和信息流广告都非常有效或者我把竞价推广与信息流广告合作。两者真的不相容吗？

如果说今天最火的两个引流渠道，竞价推广和信息流广告当之无愧。一是竞价排名，搜索展示；另一种是基于标签的兴趣推荐。一种是人们查找信息的连接方式；另一个是信息找人的方向路径。显然有很大的不同，但它们总是被比较。

让我们从这两个渠道的现状和面临的问题开始。

竞价应该回归理性

激烈的市场竞争和许多不合理的推广行为，导致竞价推广的成本越来越高，但转化效果却逐渐下降。这个时候，我们应该停下来仔细想想。你做竞价推广的目的是什么？ 竞价推广的核心优势是什么？先来分析竞价推广的非理性行为。

关键词

瓷砖（行业词/通用词）

仿古瓷砖（产品词）

仿古瓷砖的价格（价格条款）

XX仿古瓷砖厂家（品牌词）

如何选购瓷砖（疑问词）

哪个牌子的仿古瓷砖比较好（对比词）

以上类别的词或多或少会出现在您的帐户中。如果每天只有100元的预算，你会优先选择什么样的关键词？是瓷砖等搜索量大但搜索意图不明确的统称，还是XX仿古瓷砖厂家等高意向关键词？

可以毫不夸张地说，你选择哪个关键词do推广直接决定了你的推广效果。选择关键词的时候一定要理性，不要跟风，有志向的关键词优先，尤其是在预算有限的情况下。

盲标

很多竞价员被命令：XX关键词必须排在前三。 竞价推广虽然是用钱买流量，但它并不是一个简单粗暴的烧钱游戏，而是一个基于产品卖点、受众需求、用户体验、数据分析的系统工程。有些流量竞价代推广运营，玩完要抢命；一些流量，真的不值得花那么多钱去打。我们必须统计各个维度的综合数据分析，才能更好地优化账户。

交通拥堵和灯光转换

你身边有竞价员吗？说起怎么控制流量，账号操作技巧很好，但是问他们怎么转化你吸引的流量，他们就没有太多想法。 竞价 不仅仅是一个排水工程。不考虑如何改造就引入了高成本的流量。这无疑是浪费金钱。

引流、承载、转化三个方面相辅相成，才是正确的竞价推广系统。排水只是系统的一个环节，任何环节出现问题都会影响整体推广效果。因此，我们不仅要考虑如何吸引流量，还要考虑如何承载和转化流量。

信息流广告效果差

很想做信息流网站托管运营，结果发现效果没有想象中那么乐观？花费了大量的精力和预算没有带来预期的转换？或许你可以尝试从以下几个方面来分析。

转化定位

如果您正在逛商场，突然有人向您塞满了健身房的促销页面，即使您通常想锻炼身体竞价推广和信息流推广，您是否会立即支付该卡？这种可能性恐怕非常低。

信息流广告就是这个购物时收到的小广告。如果你想让一个没有明确意图的访问者通过创意或者页面展示来购买你的产品托管广告竞价，这无疑是困难的。所以做好信息流广告的第一步就是正确定位你的转化方式。你想通过信息流广告达到什么转化目的？引导搜索、关注账号、访问更多或直接转化。只有确定了转化的目的，才能有针对性地制定推广策略。

材料写作

不使用频道的用户画像不同，目的不同，所以投放频道的类型往往决定了创意话题类型。

动态消息广告的素材写作与竞价的创意有着本质的区别。 竞价的创意，如下图，多以产品卖点为出发点。

信息流的素材构成要符合用户的思维，追求原创，才能在不引起用户反感的情况下吸引点击。

登陆页面

在竞价的登陆页面上，我们通常会简单粗暴地放一些弹窗、欺骗链接等强转换方式。因为我们清楚的知道竞价推广吸引的流量更准确。但是信息流是不同的。用户正在浏览新闻或朋友圈，突然弹出一个吸引我的话题。当我打开它时，它是广告和弹出窗口。我怕我会觉得被骗了关闭页面离开。

人群分类

信息流广告难以准确覆盖某一人群，其面对的人群属性较为复杂。如果你没有做好人群的分类，然后针对不同的人群制定不同的转化策略，想通过一个套路来改造每个人，你觉得可能性有多大？

如何优化？

信息流和竞价，是分开的，还是可以相互配合的？我们先来看看消费者做出购买决定的五个必要阶段。

根据渠道特点竞价托管收费公司，信息流广告一般涵盖需求产生和信息收集阶段的用户，而竞价则涵盖信息收集、比较计划和购买决策阶段的用户。针对这些情况，我们从以下几个方面制定和优化了自己的信息流传递策略。

设置合理的转化点

做好产品定位和受众人口统计分析，了解你的推广目标北京竞价托管服务，根据选择的定位方式设置合理的转化点。

基本方向

性别、年龄、地区、教育、收入、使用的设备等

兴趣定位

搜索过什么，用过什么竞价推广和信息流推广，关注过什么。

行为导向

你去过哪里，下载过什么应用，买了什么。