不懂竞价推广，那你就是白烧钱了！

很多竞价员和老板都认为只要我做竞价推广，网上就有我的位置。告诉你，别天真了，谁说竞价支付了就会有好结果的。我想告诉大家，如果你不懂竞价推广，那你就是在烧钱。

之前有个同学做推广，是公司项目。跑了一个星期，他一天要花2000元。他最多带了3条资料。当然，这个行业的信息平均价格是200。不过他用了600多换了金额，有时候账户心情不好，他可能会来一个。后来很明显，公司受不了了。

所以百度竞价烧钱比赚钱快得多。一不小心设置错了，或者关键词出了问题，钱就流水了。

那么让我们来谈谈今天百度是如何烧钱的。

1.关键词定位错了，后面的努力白费了

我们设置账号的时候，关键词一定是第一个走在前面的。那么如果我们在扩建初期没有明确这些关键词的需求，我们就没有给每个关键词做好定位，而是盲目的扩容关键词。施工时会乱七八糟，后果可想而知。不仅不利于你的客户拓展，也不利于你以后的策略推广。

想要做好竞价网络托管竞价，首先要搞清楚定位和客户分析，知道如何根据需求和意图拓展有效关键词，以及如何有策略地开设账号，因为很多老板或者竞价店员不明白这点，以为客户开户后就上门了。然后结果只能看到烧钱，然后盲目调整。在推广这条路上越努力越偏离。

所以只要关键词定位不对，以后的努力就白费了。我们的关键词是推广网络中寻找客户的定位系统。

2.关键词与产品的关联度太低

为什么会这样？很多竞价和老板认为他们的产品足够准确。 关键词根据他们的产品和客户意图进行扩展竞价推广规则安徽竞价推广，认为搜索是有意的。钱花不下，点击量多，但何不咨询下单。

【例】有酒类批发客户，以“厂家直销”、“品牌特色”、“产品特色”等为推广词。

乍一看，这与贵公司产品的特点和贵公司的品牌非常吻合，但这只是您的想法。在百度推广中，匹配是基于客户搜索的，所以这类词不可能带来任何转化，因为它的范围太广了。可以通过搜索种子厂直销、品牌汽车、旅游产品找到。完全不相关的流量肯定不会带来任何查询或转换。所以一定要了解百度的各种设置和规则。

说到这里北京专业竞价托管，我想起了另一个同学。 推广发帖的时候，推广是奶茶join，整个账号有几十个字，每天花几百元推一个区域，然后跟我说，没有转化。我说你给我看看账户数据。看完后，我说如果你的有效，我会感到惊讶。

计划很多，90多字的计划有四个，细分的我都知道，解释一些基础知识。我立即了解搜索词报告和匹配。看关键词没问题，就是太少了。但是这个搜索词都不是有意搜索。这都是关于制作奶茶的方法。怎样泡好奶茶？布丁奶茶好吃吗？

最后有一两个搜索词匹配产品，但有效点击几下，竟然能转化，很奇怪。这种情况正在向百度汇款。

3.没时间和精力去研究关键词

直接设置自己的产品名称和公司名称关键词，不考虑用户习惯。这是竞价员会犯的一个常见错误。很多人认为，只要网站完全搭建好，放到网上，用户就会源源不断地出现这种情况，这种情况在百度竞价推广刚出现的时候就存在了。那时候一天花几百就是百度大客。现在你一天花，也是毛毛细雨。

我没有研究用户的搜索习惯并分析竞争对手。我贸然放了几个关键词。过了一段时间，没有交通了。我说这样的网站没有市场前景，赚不了多少钱。不知道怎么办，不会优化，不会分析。

4.招商联合，关键词面向终端客户

我们的许多客户从事投资促进和批发代理。显然网络竞价托管怎么样，我们的客户是有代理意向或批发意向的客户，但是关键词设置了很多终端客户会搜索的词。

以做白酒投资加盟的客户为例。他的主要推荐关键词全是“酒的作用”、“喝酒的好处”之类的词。

仔细考虑后，你可以认为想加入的客户不会这样搜索。一般终端客户都是这样搜索的，这样的搜索词商业价值不高。

这些话很难引起质疑。奇怪的是，这种词的主要推荐并不烧钱。白白花掉的钱给了百度。

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5.不考虑关键词的竞争就抢名次

商业价值越高，行业越受欢迎关键词。他们的竞争非常激烈。没钱抢热词是很不明智的。这就是为什么我们需要关注战略投资。面对不同的行业、不同的竞争对手和客户群体，应该制定不同的推广策略，在符合公司预算的情况下，尽可能多地带来更多的客户。

6.主关键词太宽泛

关键词，竞争太激烈，成本太高，搜索词意图不明确，转化率也会下降。这是很多竞价新手都会做的事情。可能是目前的文章误导性太大。总结的文章很多，看似有道理，其实只是简单的解释，就像我们学习了某项技术，如果你只看大纲，你会掌握吗？

那么你掌握的全是皮毛。你根本不了解真正的解决方案和技术。所以我们在看文章的时候不看表面。不要以为看完文章你就掌握了这些知识或技术。

房地产公司理所当然地以“房地产”为目标关键词，旅游公司以“旅游”为目标关键词。这都犯了主关键词太宽泛的事实。

在这种宽泛的术语上设定目标。要么我做不到，要么我花了很多精力去做竞价推广规则，发现转化率很低，得不偿失。

就说关键词只说这一点，我们不明白，差点烧了你的账号，再加上我们不知道数据公司竞价账户托管，我们不分析，那应该是把钱扔到火里了，你连一个声音都听不到，所以以后不要只是烧钱。这将是无效的。当年换几份工作很正常，还是要努力。