如何制定一个全方位的竞价推广策略

要想做好一件事，必须提前做好准备。企业做竞价推广也是一样。要达到想要的推广效果，竞价推广程序策略必不可少

任何作战策略的最终目标都是有效，但前提是可以落地执行，责任在空中是浪费时间。简单的说，竞价推广策略就是根据现有情况和需要实现的目标，制定一个可以实施的推广计划。

让我们来看看如何通过 8 个步骤制定全面的竞价推广 策略：

一、竞价推广目标设定

根据公司目前的情况，推广的效果和想要达到的预算金额，制定合理的营销目标。如果公司一直在做竞价推广，可以借鉴之前推广的数据分析和制定；如果公司之前没有做过竞价推广，可以咨询竞价托管公司，让专业的人做专业的事。

二、竞价渠道预算分配策略

竞价推广 不要只依赖一个渠道，合理布局渠道，覆盖更广的人群。

通常应该根据行业客户群体的特点来推出，但也不能太死板。如果目标人群集中在移动端，或者移动端价格较低，有较大的挖掘空间，可以考虑加大投入，但PC端的客户较多，为了准确，高客户需求，效果不错，建议多放在pc端：

一般比例设置：7:3/6:4

如果竞价推广平台比较多专业sem竞价托管，我们首先要根据去年竞价推广的情况，了解各个平台的效果。当然，如果是第一次推广其他平台，我们可以少试水，看看效果。设置。

目前各平台占比可设置为：百度>360>搜狗>神马

三、竞价推广时间段策略

竞价推广Time 有一个高峰，只要客户没有很特别的特点，按照我们多年的广告经验基本可以推出：

周一至周日：9:00 — 23:00，医疗行业适当延长

关键时段：9:00 — 12:00； 14:00 — 17:00； 20:00 — 23:00

高峰时间：10:00—11:00； 15:00—17:00； 20:00—21:00 适当增加投放

四、竞价推广区域

竞价推广区域要根据客户群和预算来定，主要客户分配在哪里，每个区域的预算，比如北京、上海等一线城市，竞争激烈，价格较高，二三线城市价格较低。

以上两条内容需要我们进行合理的设置，才能达到更好的效果。

如果经验不足服务器网站托管，不把控区域质量和预算，可以参考之前的数据，咨询老员工。

五、关键词战略发展

如果是新账号，没有数据作为支撑，我们可以先从以下几个方面制定关键词的竞价推广策略：

1、客户搜索意图

客户在产品的哪个阶段，根据不同阶段展开关键词。

第一阶段——需求阶段，人群比较广泛。分词之后，应该低价跑量，而不是高价跑量，否则会导致成本高，用户不准确，转化层面会比后两个阶段更难。

第二阶段——发现和评估阶段，作为主要的广告词，这部分客户质量高，流量大，但由于竞争激烈竞价推广要注意，必须不断跟踪广告价格，防止高成本。

第三阶段——行动分享阶段，这部分关键词是客户有目标，想去买。如果是自己的品牌词，那么这部分客户的转化率会非常好，成本也很低。如果是竞争者，也就是我们所说的，竞争产品词对不同行业的效果有很大的差距，所以在放置这个部分时一定要注意标题和创意文字。

2、核心产品词

根据公司的产品和服务，确定产品的核心词，拓展长尾词

这部分是为了在公司的产品或服务上投放关键词推广竞价公司，了解客户的需求和搜索意图，扩展你的产品核心词，既符合客户搜索习惯，又符合产品特点。

3、品牌关键词

关键词品牌起价低、竞争少、客户意图明确、精准、转化率高。

品牌效应：在预算允许的情况下，将公司的品牌词排在第一位，以达到展示公司品牌形象的效果。

精准客户：排名第一，搜索品牌词的用户第一时间找到我们，不会被竞争对手利用。

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4、工业关键词

行业词竞争比较火。在准确率上，品牌词没有高价，没有产品词有明确意图，但胜利在于高曝光率，但因为转化难度不低，如果公司产品流量太低，可以用行业词带来流量。

示例：

产品词：竞价推广

行业词汇：网络营销

显然范围很广，所以我们在做关键词的时候一定要注意合理使用。如果直接放网络营销或者更广泛的行业，流量会非常大，但是目标客户不能放太多行业词，会导致成本高。

无论制定什么样的竞价推广策略，数据都是我们参考的唯一标准。因此，我们必须及时了解关键词的效果和转化成本，才能制定出更有效的竞价推广策略。

六、创意写作策略

很多竞价员对创意并不看好，觉得客户搜索的时候可能不会看创意。这是非常错误的。标题和创意是我们展示给客户的第一条信息，只有标题醒目、描述流畅、相关竞价推广营销，有卖点才能吸引客户点击。只有当客户点击时，我们才有机会展示我们的网站，让客户更详细地了解我们。

此部分的策略建议

Core关键词类别：把握客户需求和产品卖点。您还可以使用数字、折扣等词来吸引客户。

广泛关键词：创意这种词一定要突出产品和服务，才能吸引真正的客户，降低我们的成本。

七、效果监控调整

根据竞价推广效果实时监控，根据每日推广情况合理调整关键词等竞价推广营销，每周效果汇总，持续提升账号k45的准确性、月度做系统效果分析，根据月度消费和转化情况对竞价推广整体策略进行合理调整，确保业绩顺利完成。

八、影响因素与效果协调

因为竞价推广的效果受多种因素影响，需要多方合作才能取得更好的效果

1、推广页面复制和页面调整；

推广页面是我们客户进入的主页面，是我们能否增加咨询量，降低转化成本的重要因素。

2、客服与竞价员持续沟通；

合理有效的沟通有利于我们对推广效果的了解竞价托管优化专家，更有利于竞价员对关键词调整的方向。

3、销售转化反馈

转换效应影响公司的整体业绩。我们会根据有转化的关键词和没有转化的关键词进行合理的展示。

一个好的竞价推广计划不仅要符合公司产品和客户的特点，还要应对淡季和旺季。

今天的内容就分享到这里，大家可以根据公司情况进行调整。