竞价员必备的3项技能,不掌握你永远是新手

  是不是感觉自己还停留在新手竞价员的阶段,一直停步不前,也不知道是什么原因,而且和老鸟之间似乎隔着千里。那是因为竞价员3项必备的技能,你并没有掌握,下面就随小编来逆袭你的竞价推广之路。

  技能一:受众人群需求的分析

  首先请记住一句话:每一个关键词背后所影藏的都是用户的需求,而用户的需求正是竞价员在竞价推广操作中流量转化的节点。可以说现在的很多竞价员只是一味的去调整账户,而忽视了用户真正的需求。不知道用户是以怎样的需求和想法进入我们的网站,根本无法抓住用户的痛点。

  例如:访客搜索“石家庄竞价托管哪家好”和“竞价托管”这两个词,从本质上看“竞价托管”的搜索量还更高,但是“竞价托管”用户可能只是想了解竞价托管是什么?而“石家庄竞价托管哪家好”所表述的是用户在石家庄,想找一家竞价托管公司,所以竞价员应该把更多的心思放在“石家庄竞价托管哪家好”这个词上。

  只有抓住了用户需求痛点,才能更好的调整出价、修改创意,从而提升转化率。

  技能二、对自身产品的了解程度

  产品的分析能力是竞价员必须要具备的技能,不能只是浅显的了解产品,而将创意广告夸大其词,这样是根本无法真正的吸引住用户的。竞价员对于产品的理解应该和用户的访问需求联系在一起,才能找到产品的转化点。

  比如软装装修行业来说,只有对自己的产品更加的了解了,结合了用户的访问需求,你才知道在用户访问的时候,将用户引到公司的环保资质和优质的设计师上去,由此可以大大的提升用户的转化率。

  技能三、流量的掌控能力

  流量的掌控是竞价员本该具备的技能,如果永远被流量牵着鼻子走的话,那就肯定是漫无目的的烧钱了,只有掌控了流量的变动,你才能清楚的知道账户情况,从而进行优质的调整。

  那么肯定有人会问,到底要怎么样来更好的掌控竞价账户的流量呢?答案是首先你必须要用工具找到更多的关键词(关键词规划师、百度推广助手),其次根据用户的需求来调整匹配和出价,之后再通过关键词的分析报告来择优。让你更清楚哪一部分才是真正利于你转化的流量。

  当然新手竞价员和老鸟竞价员之间也不只是这3点这么简单,更多的还是在实践中自身的成长和经验的积累。但是在竞价推广的能力积累之前,上述内容你一定要得心应手。

  

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